药品销售要熟知每一种药品的功效,对于需要购买药品的顾客,要迅速了解其需求,向其推荐适合的药品,进药店的有一部分顾客是小病,药品销售就要仔细询问顾客的需求,给顾客推荐有效的药品,一次别推荐太多，三个就够了，给他自己一个选择怎样进药店与店长推销药品,药店营销员如何推销感冒药。

你是做OTC的还是做保健品类啊，如果去的是连锁类的药店，那进货就直接去公司采购谈，根据咱自己品种的价格啊规格啊和同类的比较，但进货之后更重要的是去门店药店，和店长谈类，主要是谈心交流，客观的说正规药品疗效都差不多，你和店长谈，咱自己品种的货架摆放啊，活动啊，多谈，你自己就带些公司的小礼品啊，送送，还有你们公司做买赠啊等活动，多和人家交流，另外，私下代金你懂的，可以适当整些，但要保密和低调哦。。

要问清楚他的实际需求，有高血压，糖尿病还是其他的，很多时候他们自己其实也不知道到底要那种药，多数情况是要听你的意见和建议的，那么你针对他的病情和情况，给他推荐几款。给他三个选择，高中低三个价位的保健品或者药品，然后抓住这三个品种的东西的主要优点和缺点，你主力想推哪样就说它的好处，然后找同样两款说另外两款的不足，客户心理自然会有个比较。一次别推荐太多，三个就够了，给他自己一个选择

药品销售要熟知每一种药品的功效,对于需要购买药品的顾客,要迅速了解其需求,向其推荐适合的药品。那么在销售过程中有些什么技巧话术呢、微笑服务。顾客进店后要微笑问好。称呼尽可能用阿姨、大爷、大妈、姑娘等能够快速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉,有利于销售的达成。、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病,药品销售就要仔细询问顾客的需求,给顾客推荐有效的药品。顾客吃了之后有效,会对你产生信任感和安全感,下次还会去你的药房购买。、耐心观察

在向客户推销感冒药前，自己首先要了解产品的特性和相关指标，有什么特殊之处，有什么样的加工流程和技术，这样的技术会有什么样的效果，，搞清楚这些之后，对客户做一个大致的了解，这样有助于我们更好的打下坚实基础，了解自己应该用什么样的策略和技巧达成交易。另外对自己的着装，言谈举止，礼仪礼节做一个大致构想，为谈判介绍中做好铺垫，在见到客户后，要做一个自我介绍，包括你的公司，你的职务，你来的目的，你目前所取得的一些成就，和公司的业务发展状况，然后给客户递上自己所准备的资料，一一对客户认真进行介绍和分析，说出你产品于同类产品的不通之处，也就是为什么要买你的感冒药。总结，通过以上我们可以反映出一下几点，1大公司，大品牌，正规化，礼仪礼节，营销策略，销售技巧等一系列组成，当我们做到了这些将对达成交易大有帮。