你是新手，可以找对你感觉不错的人医生帮你了解医院科室医生和竞争产品信息的关系,首先，表明自己是a医药代表，不是患者,你得知道医生的爱好，而且医生也是个普通人,所以作为医药代表，我们要尽可能的了解更多的知识和常识，因为我们面对的不是一个医生，每个医生的爱好都不一样,女医药代表比较好说话,新手代表对医生不熟悉。

多接触(别走太近)，现在医生对于新人来说，慢慢来还是很重要的。送东西的话，送合适的医学书籍(最新的，比较权威的)比较合适。女医药 代表比较好说话。另外，医院各个科室是一个整体，你的药想进去。呵呵，那要看你找什么档次医生了。至于潜规则，你的医药公司会教你。

as医药代表，我和医生聊的东西无非就是产品，学业，天各一方，父母的缺点，突发事件，新闻，娱乐...？好像很多事情都可以谈！但是，应该是阶段性的。新手代表对医生不熟悉。当然，信任也是缺失的。我们所谈论的应该有一个起点！首先，表明自己是a 医药 代表，不是患者！这是一个切入点！其次，既然是医药 代表，就要用那个产品知识做一个开场白。公司应该有关于开场陈述的相关培训！再次，在谈产品的时候，给自己讲一个卖点，这样以后可以多次光顾。

找对人，谈心，做对事，筛选目标客户，建立客户档案，打招呼，聊客户感兴趣的话题。不要太长，切入主题，多问少说，了解客户需求，多问一些开放性的问题，比如现在的药物主要用于哪些疾病？记住销售是听出来的，而不是说出来的。多听少说达成交易。销售的本质是利益交换。你是新手，可以找对你感觉不错的人医生帮你了解医院科室医生和竞争产品信息的关系。现在医药销售，你

楼上你说的很对，但意思是医药 代表就是做销售，需要了解各方面的知识，越多越好。医药学习专业知识是最起码的，但是有生活常识就不错了，还有/12344。所以单调的对话医药太死板了。你得知道医生的爱好，而且医生也是个普通人。不管谈话的目的是什么，只有关系好了，生意才会好。所以作为医药 代表，我们要尽可能的了解更多的知识和常识，因为我们面对的不是一个医生，每个医生的爱好都不一样。如果我们知道得更多，我们就不会筋疲力尽。

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